Интервью заместителя Генерального директора по внешним связям ООО "ИЛЬМА" З.В. Демишиной для журнала "ТПА-Экспресс" № 1 (11) 2022
- Как повлияла экономическая ситуация на работу «ИЛЬМЫ»? Как развивается ситуация с импортом из Европы?
Научно-производственная компания «ИЛЬМА» работает в штатном режиме. Все европейские партнёры подтвердили готовность продолжать сотрудничество с нашей компанией и поставлять продукцию для нужд российских предприятий. Денежные переводы за поставленную продукцию и авансы по новым поставкам поступают на счета наших партнёров с небольшими задержками, но все относятся к этому с пониманием. Конечно, мы были вынуждены поднять цены на импортные товары, а также продукцию, в которой присутствует большая доля импортного сырья. По всем коммерческим предложениям, сделанным до 1 марта 2022 года мы отгружаем продукцию по ранее предложенным ценам, даже несмотря на то, что с поставщиками мы расплатились за сырьё уже по новому курсу.
- Планируете ли вы переходить на поставки сырья из азиатских стран?
В данный момент на складе ИЛЬМЫ в Санкт-Петербурге есть стратегический запас уплотнительных материалов и другого сырья, который позволит нам выполнить все взятые на себя обязательства по предстоящим поставкам.
Являясь компанией, работающей по международному стандарту ISO 14001:2015, ИЛЬМА на постоянной основе актуализирует списки альтернативных поставщиков сырья. Образцы продукции данных поставщиков, в том числе, из азиатских стран, нами закупались и испытывались. На данный момент у нас есть понимание, кто из поставщиков и на каких условиях может предложить нам альтернативное сырьё приемлемого качества. Если поставки продукции из Европы будут категорически невозможны, мы будем перестраивать систему закупок и закупать ту альтернативную продукцию, которая соответствовать нашим требованиям по качеству и не повлияет на безопасность работы оборудования наших заказчиков.
- Планируете ли вы менять общую маркетинговую стратегию?
С учётом реалий, в ближайшей перспективе основные маркетинговые усилия мы перенаправим на продвижение уплотнений под нашими собственными брендами ИЛЬМА® и ГраФлан®, которые мы производим на своём заводе в Санкт-Петербурге. Эти уплотнения хорошо зарекомендовали себя в нескольких отраслях – энергетике, нефтегазовом хозяйстве, водном хозяйстве, химической и целлюлозно-бумажной промышленности. Основной фактор, которые повлиял на выстраивание и развитие доверительных отношений с заказчиками в этих сферах – это экспертная поддержка на всех этапах эксплуатации. Второй фактор – это высокое качество наших уплотнений, которое говорит само за себя: благодаря техническим решениям ИЛЬМЫ заказчики забыли о проблемах с разгерметизацией оборудования. Особенно впечатляют результаты эксплуатации уплотнений в агрессивных средах, в средах с абразивными частицами, а также в изношенных соединениях, в которых другие виды уплотнений не работают.
В наших планах – продвижение фирменной продукции в другие отрасли. Мы планируем командировки, вебинары «Школы герметизации», договариваемся об установке уплотнений в опытную эксплуатацию. Большой спектр уплотнений зарубежного производства можно заменить продукцией ИЛЬМЫ. Один из показательных примеров – замена фторопластовой набивки GorTex® графито-фторопластовой набивкой ГраФлан®. Как показала практика, при установке в разъёмные соединения трубопроводной арматуры в системах газораспределения набивка ГраФлан® служит дольше дорогого уплотнителя GorTex®.
Мы открыты к сотрудничеству и предлагаем нашим заказчикам консультации в части подбора аналогов. Также в настоящий момент внутри компании мы активно обсуждаем вопрос о расширении услуг сервисного центра «ИЛЬМА-Экспресс», связанных с оперативным изготовлением и ремонтом уплотнений, с учётом изменившихся потребностей клиентов.
15 марта 2022 г.
Интервью в журнале ТПА »»»
Заказать звонок